Gestione lead

Una gestione dei contatti ottimizzata può aiutare a migliorare le vendite, se fatta nel modo più adeguato: in questo articolo tutto quello che c’è da sapere.

Alla base di una strategia di marketing efficace c’è il concetto di target di riferimento che va determinato, analizzato e poi intercettato.

Chi sono i clienti prospect, come si differenziano da lead e contact, come fare per individuarli: ecco tutto quello che serve sapere.

Uno dei concetti più importanti in ambito marketing è quello del funnel di vendita, ma come utilizzarlo per i propri scopi?

L’era del consumatore consapevole, resa possibile dall’accesso immediato a una mole di informazioni mai vista prima, ha trasformato radicalmente il processo d'acquisto, spostando il potere decisionale verso il cliente. Non basta più proporre un buon prodotto o servizio: le aziende devono dimostrare di comprendere a fondo le esigenze, le aspirazioni e il contesto dei propri [...]

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La lead generation è un’attività fondamentale per ogni tipo di organizzazione. Scopri di cosa si tratta e, soprattutto, i nostri 6 consigli per migliorare e rendere più efficiente la tua strategia!

CRM e vendite: migliora l’efficacia delle tue vendite grazie al CRM. Leggi la guida completa per ottimizzare il tuo processo di vendita.

Qualificare i lead è una delle attività più cruciali nel processo di vendita che ti aiuta a risparmiare l’asset più importante a tua disposizione: il tempo. Individuare rapidamente se un potenziale cliente è “quello giusto” per la tua azienda ti permette infatti di non perdere tempo inutilmente con dozzine di contatti che mai diventeranno interessanti. [...]